לכל כנס יש מטרה וערך מסוים שצריך להשיג, לא מגיעים רק כדי לסמן וי. בפוסט הזה ריכזנו עבורך כמה טיפים להצלחה בנטוורקינג.
ברוכים הבאים לכנס Next Case – המקום שיפגיש אותך עם אנשי השיווק המובילים, חברות הדיגיטל הגדולות ביותר בארץ ובעולם ויזמים שיחפשו שיתופי פעולה מועילים ומעניינים.
זה המקום להכיר אנשים מהתחום שלך וכדאי להגיע מוכנים לרגע הזה. כי נטוורקינג זו מיומנות שצריך לפתח וככל שעושים את זה יותר רק משתפרים ומשיגים יותר. אם זו הפעם הראשונה שלך, הנה כמה טיפים שיקפיצו אותך כמה רמות ויגרמו לך להרגיש כמו מקצוען.
1. פיץ'
לכנס מגיעים הרבה אנשים וחשוב לזכור שהם יפגשו וישמעו הרבה אנשים אחרים במהלך היום הזה.
הסבלנות וההקשבה שתהיה להם לבנאדם הראשון לא תהיה זהה לסבלנות ולהקשבה שתהיה להם כלפי הבנאדם העשירי.
אבל זה לא אמור לעניין אותך במיוחד.
כל עוד הפניה שלך תהיה נכונה והצגה ברורה של מסר נכון, קליט ומשכנע – הם ירצו לשמוע עוד.
בעולם היזמות הפיץ' הזה נקרא "נאום המעלית" (Elevator Pitch).
כאילו נכנסת למעלית ופגשת שם את האדם הכי עסוק בעולם ובמקרה זה גם מישהו שתמיד רצית לפגוש ולעניין אותו בפרויקט, רעיון או מוצר שלך. עכשיו יש לך 20-30 שניות עד שהמעלית תפתח והוא ימשיך לשגרת היום העמוסה שלו. 20-30 שניות שבהן עליך לספר על עצמך, מה יש לך להציע ואיך זה יכול להועיל לצד השני. חשוב לזכור שהמטרה שלך היא לגרום לו לעצור ולרצות להקשיב לך עוד.
אז מה להגיד בשניות קריטיות אלו?
זה מאד אינדיווידואלי ועליך לחשוב על המסר הנכון ולחדד אותו כי זה בדיוק, אבל בדיוק, הולך להיות משפט הפתיחה שלך בכל פעם שפונים למישהו או הצד השני אליך.
טיפים נוספים במדריך של Startisrael >>
2. כרטיס ביקור
חשוב שיהיו עליך כרטיסי ביקור וחשוב לחלק אותם, אבל יותר חשוב לדעת גם לקחת, אולי אפילו עדיף.
כשהצד השני נותן לך את הכרטיס שלו, השליטה בתהליך יצירת הקשר נשאר בידיים שלך ולא צריך לחכות עד שיצרו איתך קשר.
3. הופעה יצוגית
לבוא חתיכים! סליחה על השטחיות והכל, כן? אבל הסטטיסטיקה אומרת שהרושם הראשוני נוצר אחרי 7 שניות בממוצע ככה שיש משקל כבד לרושם הראשוני שמשאירים (אחרי זה קשה לתקן).
מומלץ להשקיע בלבוש, לא להתבייש ולא להתקמצן על חיוכים 🙂
4. ערך לצד השני קודם
רובנו חסרי סבלנות ורוצים לגשת ישר ולעניין וכשעושים נטוורקינג הצד השני תמיד מרגיש את זה. הדרך הכי טובה להצליח בעסקים היא לבנות מערכת יחסים עם הצד השני ולתת ערך מוסף לפני שאנחנו מבקשים את מה שאנחנו מעוניינים לקבל, אחרת ניתפס לא יותר מאנשי מכירות ובינינו, אנשים לא אוהבים שמוכרים להם.
מקווים שהטיפים יעזרו לכם 🙂
